Описание
Аудитория бизнес-тренинга
Владельцы бизнеса
Совет директоров
Руководители высшего звена
Директор по маркетингу
Директор по продажам
Руководители подразделений
Бизнес-тренинг по маркетингу и маркетинговой стратегии поможет решить практические задачи:
Сформировать системное понимание маркетинга
Научиться разрабатывать маркетинговую стратегию, основанную на данных, и внедрять её в бизнес-практику
Освоить системный подход к маркетингу
Сформировать навык стратегического мышления
Изучить инструменты анализа, позиционирования и измерения эффективности
Научиться управлять брендом и коммуникациями
Основные темы бизнес-тренинга:
Современный маркетинг: роль, тренды, инструменты
Цель: дать участникам современное видение маркетинга как бизнес-функции
Темы:
- Эволюция маркетинга: от 4P к 5.0 (ориентация на клиента, цифровая среда, ценности)
- Что такое стратегия маркетинга и чем она отличается от тактики
- Роль маркетинга в создании ценности и управлении брендом
- Новые тренды: персонализация, маркетинг данных, ESG-маркетинг, storytelling
Интерактив: мини-викторина «Современные вызовы маркетолога»
Маркетинговый анализ и исследование рынка
Цель: научиться принимать решения на основе анализа рынка, клиентов и конкурентов
Темы:
- Структура и этапы маркетингового анализа
- PESTEL-анализ внешней среды
- Анализ конкурентов: модели Porter, Benchmarking
- Исследование потребителей: сегментация, опросы, Customer Journey Map
- Использование аналитики (Google, CRM, BI-системы)
Практика: групповое задание — провести экспресс-анализ своего рынка и конкурентов
Сегментация, целевая аудитория и позиционирование (STP-модель)
Цель: научиться выделять сегменты и формировать уникальное позиционирование
Темы:
- Критерии сегментации (B2B и B2C)
- Портрет и инсайты целевой аудитории (JTBD, Empathy Map)
- Разработка ценностного предложения (Value Proposition Canvas)
- Позиционирование: как сформулировать смысл и отличия
- Примеры успешного позиционирования брендов
Практика: разработка позиционирования и УТП для своего продукта/компании
Разработка маркетинговой стратегии
Цель: собрать все элементы в единую стратегическую систему
Темы:
- Структура маркетинговой стратегии: анализ, цели, аудитории, продукт, каналы, коммуникации
- Установка целей (SMART, OKR) и ключевых KPI
- Интеграция маркетинга в стратегию компании
- Каналы продвижения (digital, PR, партнерства, офлайн-активности)
- Бюджетирование и приоритизация инициатив
Практика: разработка черновика маркетинговой стратегии для своей компании
Коммуникации и бренд-менеджмент
Цель: понять, как формировать сильный бренд и выстраивать коммуникации с клиентами
Темы:
- Архитектура бренда и бренд-капитал
- Tone of Voice и визуальная идентичность
- Контент-стратегия и медиамикс
- Маркетинговая воронка и Customer Experience
- Интеграция PR, digital и офлайн-каналов
Интерактив: кейс «Как построить доверие и узнаваемость бренда с нуля»
Реализация, измерение и корректировка стратегии
Цель: научиться управлять маркетинговыми процессами и оценивать результаты
Темы:
- Внедрение стратегии в операционную деятельность
- Метрики эффективности (ROMI, CPA, CLV, NPS и др.)
- Аналитика и контроль исполнения
- Гибкое планирование и корректировка стратегии
- Ошибки внедрения и как их избежать
Практика: построение KPI-панели для отслеживания эффективности маркетинга
Практикум: разработка маркетинговой стратегии компании
Цель: закрепить полученные знания в формате командной работы
Формат: участники делятся на группы и создают свою мини-стратегию по заданному кейсу:
- анализ рынка
- определение целевой аудитории
- позиционирование
- выбор инструментов продвижения
- KPI и бюджет
Итог: презентация стратегий, обратная связь тренера и участников
Продолжительность тренинга: 2 дня
